Tik Tok shop là gì? Bí quyết nào để xây dựng tik tok shop thành công ngàn đơn hiệu quả. Kinh doanh trên Tik tok shop khác gì so với kinh doanh trên những sàn thương mại điện tử…
Tất cả những câu hỏi về tik tok shop sẽ được toctoc.vn giải đáp ngay trong bài viết này nhé.
Nội dung bài viết
Tiktok shop là gì?
Tik tok shop là một tính năng mới của Tik tok, mọi người thường gọi là “App tiktok shop” nhưng nó không phải là một ứng dụng.
Bạn chỉ cần hiểu rằng tik tok shop là một shop bán hàng được tích hợp ngay trong Tik tok.
Giúp khách hàng có thể mua hàng ngay tại Tik tok chứ không phải thoát ra đặt hàng trên những nền tảng khác.
Cách để bán hàng trên tik tok shop sẽ là thông qua các video, những buổi livestream trong đó có gắn Tab tik tok shop để người xem có thể xem ngay thông tin sản phẩm, nếu ưng ý có thể mua luôn.
Ưu điểm của tiktok shop so với các sàn TMĐT khác
Trước đây đã có nhiều thông tin cho rằng Tik Tok sẽ liên kết với một số sàn TMĐT nào đó tại Việt Nam để triển khai bán hàng. Tuy nhiên thực tế là Tik Tok đã tự mình làm điều đó.
Vậy thì ưu điểm của tiktok shop so với các sàn TMĐT là gì?
Tệp người dùng
Độ tuổi của tệp người dùng tik tok được phổ khá rộng tuy nhiên tập trung chủ yếu vào phân khúc tuổi từ 12- 40. Đây là độ tuổi đã có nhiều những kinh nghiệm mua hàng trên các sàn thương mại điện tử.
Thêm nữa là thói quen thanh toán của tệp khách hàng này đã dần thay đổi từ Ship COD (nhận hàng thanh toán) sang thanh toán qua các thẻ, ví điện tử. Đây cũng là do thói quen mua sắm dần được hình thành trong suốt thời gian dịch căng thẳng.
Tệp khách hàng này không thích có quá nhiều bước để mua hàng, họ thích nhanh, thuận tiện. Để tìm hiểu về sản phẩm họ tìm kiếm những thông tin trên mạng internet, chủ yếu là qua các video review, đánh giá của những người đã mua hàng. Đặc biệt là những video, livestream có lượng tương tác, phản hồi cao.
Phân phối cực nhanh
Thuật toán phân phối của Tik Tok dựa vào trải nghiệm của người dùng.
Chính vì vậy bạn đầu Tik Tok sẽ phân phối nội dung video, livstream của bạn tới một nhóm người dùng và đo lường sự hài lòng.
Nếu có phản hồi tốt nội dung sẽ tiếp tục được phân phối tới tệp khách hàng lớn hơn và cứ như vậy.
Đó chính là lý do vì sao có rất nhiều những video trở nên viral chỉ sau một đêm.
Đây chính là một ưu thế rất lớn khi bán hàng trên tik tok shop qua video, livstream với nội dung thu hút người xem.
Đây có thể nói là một cơ hội dành cho những ai mới kinh doanh trên tik tok shop, hãy đầu tư thật nhiều vào nội dung.
Bạn có thể nổ đơn chỉ trong thời gian ngắn và đạt các mốc doanh thu lớn.
Dễ chuyển đổi
Mua hàng trên online khác với mua hàng offline có thể cầm, nắm, sờ…
Trên online khách hàng ra quyết định mua hàng bằng cảm xúc và sự tưởng tượng.
Mà Tik Tok lại là một nền tảng có thừa những điều đó. Minh chứng đó là các nền tảng mạng xã hội “Cây đa cây đề” như Youtube, Facebook cũng chạy đua theo trào lưu video ngắn cho điện thoại bằng các tính năng Shorts video, Reels.
Với Tik Tok bạn sẽ dễ dàng bùng nổ doanh số nếu nội dung của bạn được ăn đề xuất. Khác với sự ổn định của các sàn thương mại điện tử.,
Nhược điểm
Mặc dù là một tính năng rất tiềm năng và là cơ hội cho tất cả mọi người. Tuy nhiên tiktok shop cũng có những điểm hạn chế bạn cần biết để có thể linh hoạt.
Lưu lượng truy cập không đều
Mặ dù bạn có thể tiếp cận tới hàng triệu người dùng trong một đêm. Tuy nhiên nếu như bạn không tạo ra những nội dung hay, thu hút thì số người tiếp cận có thể sẽ là con số không.
Mà trên Tik tok không có người xem coi như là không có đơn hàng.
Chính vì vậy bạn nên tập trung vào khâu sáng tạo nội dung sao cho thu hút và phải đăng tải video, livestream thường xuyên.
Mua hàng dựa vào cảm xúc
Thông thường khi bạn mua hàng trên các sàn thương mại điện tử bạn đã có sẵn ý định là mua gì rồi.
Điều này sẽ dễ dàng quản lý và tối ưu nếu như bạn đang chạy sàn.
Tuy nhiên trên Tik Tok lại khác, người xem thường mua hàng theo cảm xúc.
Bạn lướt bảng tin thấy một livestream hay, video hay và tham gia vào đó. Chẳng mấy chốc cảm xúc bị đẩy lên thế là ra quyết định mua hàng.
Điều này cũng có 2 mặt, nếu bạn làm tốt thì được, khách hàng sẽ dễ ra quyết định hơn.
Nhưng ngược lại nếu không bạn sẽ rất khó để đạt được doanh số mong muốn, vì cảm xúc khó tối ưu hơn là các con số thống kê.
Những lưu ý khi bán hàng trên tik tok shop
Sản phẩm: Các sản phẩm kinh doanh được ưa chuông và có doanh số cao như thời trang, gia dụng, mỹ phẩm luôn đứng top. Tuy nhiên nếu bạn có sản phẩm thì cũng có thể kinh doanh sản phẩm đó. Điều quan trọng là nội dung video phải sát và giải quyết được những nỗi đau, vấn đề khách hàng đang gặp phải.
Bạn cũng nên có những chiến lược sản phẩm. Ví dụ như sản phẩm nào để bán lấy tệp khách, sản phẩm nào để nuôi hệ thống, sản phầm nào để bung doanh số. Cần có chiến lược để có thể vận hành tốt nhất.
Những sản phẩm bán tốt có giá khoảng 300k đổ lại bán tốt, còn nếu 99k thì nên làm sản phẩm nuôi tệp khách.
Vận hành: Bạn nên chú ý vào khâu vận hành để sao cho hoạt động được trơn tru. Tránh những trường hợp đơn hàng báo không chính xác có thể ảnh hưởng xấu (Ví dụ: không quản lý khiến hàng hoàn về chậm, hàng đã xuất kho, giao hàng nhưng vẫn đang chờ lấy)
Dòng tiền: Đối với những shop có nguồn lực yếu thì quản lý dòng tiền luôn là bài toán lớn phải quan tâm. Hiện tại thì tik tok sẽ chuyển tiền cho bạn từ 10 – 15 ngày, nên bạn cần có chiến lược tính toán hợp lý để tránh gãy dòng tiền.
Kết luận
Trên đây là câu trả lời cho câu hỏi “Tik tok shop là gì?”. Tik tok shop có những ưu điểm gì cần nắm bắt cũng như có những nhược điểm gì cần biết để khắc phục. Những điều nên chú ý nếu như bạn có ý định mở tik tok shop để kinh doanh và bán hàng.
Tik Tok shop thực sự là một “mảnh đất màu mỡ” nếu bạn biết nắm bắt lấy nó.
Mong rằng bài chia sẻ này sẽ có ích với bạn.
Bài viết liên quan:
Cách Bán Hàng Trên TikTok Ngàn Đơn Không Cần Vốn
Điểm tên 5 mô hình kinh doanh tiktok shop hiệu quả
Tư duy lựa chọn sản phẩm kinh doanh trên tiktok shop hiệu quả
Cách tạo tiktok shop đơn giản chỉ mất 5 phút
Hướng dẫn cách livestream trên tik tok nhiều người xem dễ dàng
Hack follow tik tok và tim đơn giản với vài bước mà không dùng App
Địa Chỉ Mua Follow Tiktok Giá Rẻ, Uy Tín, Nguồn Follow Thực Không Thể Bỏ Qua
Bật Mí 11 Cách Kiếm Tiền Trên TikTok Thành Công Bạn Không Nên Bỏ Qua
Cách Lên Xu Hướng Tik Tok – 14 Điều ít người biết để tạo nên một video triệu view
Cách Xây Kênh Tik Tok Thu Hút hàng triệu view
